618购物节是电商行业重要的节日之一，各大电商平台纷纷进入紧锣密鼓的备战环节。对于各大电商平台来说这是提升平台全年业绩，吸引用户关注度的关键以及佳时机。
5月中旬开始，京东618就已经打响了“京东17周年庆，一起热爱就现在”的口号，将年中剁手节的战线拉了整整一个月。天猫的618是从五月底开始的，官方公布的数据显示，天猫618活动开启的第1小时预售成交额同比增长高达515 %！消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟超5亿。
距离今年的618还有1天的时间，各大平台都在放大招抢占用户，如果大家对618还无从下手的话，企盟君就来为各位商家盘点一下618活动应该怎么进行？
活动筹备阶段应该做什么？
盘点活动数据，制定目标
对于618大促，各个商家的核心目标想必一定是大卖吧。那么如何制定一个相对应的目标数值呢？这三组数据商家需要重点关注一下：
§ 活动前的店铺日常数据
§ 去年大促的数据
§ 已有资源数据
如何制定活动策略？
商家可以通过以下两个方面：1）市场调查就是为了清晰的定位自己的竞争力，了解竞品的运营动作？行业的刷屏玩法？用4W1H分析用户画像，了解目标人群：
§WHO（你的用户是谁？)
§ WHAT（你的用户喜欢什么？)
§ WHERE（你的用户在哪里？）
§ WHEN（用户在页面的停留时间？）
§ HOW（如何分析用户流失率？）
2）资源盘点就是对自我现状的定位，在前期筹划阶段需要做哪些准备？为了避免后期活动进行时可能产生的风险与偏差，商家可以通过五个方面盘点自己的资源：
§ 可调用的人员
§ 可分配的资金
§ 现有的物料
§ 已有的流量
如何制定活动方案？
电商活动方案需要呈现完整活动的策略、节奏、投入与产出。活动周期需要划分不同的时期：预热期、正式期、高潮期和返场期，并表明各个时期的主推重点以及核心玩法。
来看看今年天猫和京东618活动的活动周期安排。
活动预售期对于平台和商家都有重大的意义。平台能获得热度提前为活动造势，吸引更多人的关注；商家也可以通过提前掌控客户信息进行配货调度，从而降低仓库成本；新商品未发布前可以提前试探市场的反应，有利于降低制造成本，帮助商家更加灵活的选择市场策略。但是另一方面，预售时间太长可能会让消费者产生不愿意等待的心理。
因此预售时间的长短得安排合理，中途搭配一些趣味型营销组合活动，例如秒杀、转盘、砍价等，商家还可以不断向用户传达参与预售活动的好处，例如有机会获得免单奖励等，在增添互动感的同时还可以吸引更多用户群体参与预售活动。
如何策划宣传文案？
618营销文案的策划应该从产品的特别功能点以及产品优势出发，结合目标用户群体或社会现象，抓住用户的痛点，并向用户表明其可以通过使用产品或服务获得提升。
万科的小区内采用复古的石板铺路，于是它推出了「踩惯了红地毯，会梦见石板路」的主题海报，让用户回忆起家乡的美好，凸显该楼盘的优势。
618营销文案归根结底就是用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足文字。商家需要洞察用户的心理，深谙用户的消费动机，才能写出有销售力的文案。
如何选择活动商品？
参与活动的促销产品由主推款、利润款和搭配款组成。主推款是为了吸引更多的客户，并且在同行竞争中抢占先机；利润款是店铺内看起来性价比高的高客单价产品，为了提升客户价值；搭配款也是必不可少的，为了给其他产品提高客单价。
活动上线期应该做些什么？
上线前的检查
§ 检查各个渠道的链接以及对应场景的适配链接是否可以正常使用？
§ 网页和各个模块是否可以正常显示？
§ 活动页面上的文案、广告素材是否存在会引起客诉的内容？
§ 核对活动中产品的价格以及库存是否准确无误？
§ 客户咨询多的问题以及可能会产生的问题提前与客服报备
§ 准备预备方案避免遇到困难时无法应对
上线后的数据监控以及调整
活动上线后，运营人员需要做的就是对数据进行监控并随时做出相应调整，商家可以主要关注以下两组数据：
§ 实时订单数据
通过每日的订单数据、流量引入订单及站外采买订单的数据，对落后进度的渠道进行策略调整，并针对销量不佳的货品及时进行换品。
§ 跳出率
通过观测推广素材以及承接落地页的数据，实时调整文案、优化视觉设计，提升用户的体验感。活动图片设计、活动图片的引导和烘托活动氛围非常重要。活动预热期的图片应注重引导用户收藏商品，活动爆发期的图片应注重结合优惠券和产品。
618大促结束后商家可以做些什么？
大促活动之后，活动复盘是必不可少的，针对业务以及活动执行，提取经验、分析失误，对日后开展活动能够更从容的应对。返场活动也是十分重要的，商家要把握机会。行业促销结束了，但是店铺中的促销活动依然可以继续，因为活动中的购买需求还是存在的。在做返场活动的时候，商家还可以针对店铺的目标人群进一步的投放，获取新的流量。及时做新品上市的规划，年中大促是流量的拉升高点，活动结束后市场需求、产品的应季性都有变化，店铺可以借助大促流量通过新品吸引到一波新的客户。
听完企盟君的建议，您对即将到来的618有想法了吗？时间不多了，赶快准备起来吧！
